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生產硅藻泥廠家售后管理怎么破

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-11-10 00:00瀏覽量:(1566)

在微信等社交軟件出現之后,包括硅藻泥在內的家居建材企業似乎看到一塊新的營銷寶地,除了借助微信這類新媒體開展一系列營銷活動宣傳和推廣之外,微信本身也開始成為營銷的平臺,日益火熱的微商似乎給了硅藻泥等家居建材企業一個嶄新的視野。然而微商真的能夠取得意想之中的效果嗎?恐怕不見得。

生產硅藻泥廠家

微商被賦予兩種不同定義

何為“微商”?在商業層面,微商有兩種定義:在微信朋友圈內銷售商品、做“熟人生意”的人;移動社交電商,企業或者個人基于社會化媒體開店的新型“電商”。

對硅藻泥企業而言,微商是去中心化的電商形態。從模式上可分為兩種:基于微信公眾號的B2C(商對客)微商,基于朋友圈開店的C2C(客對客)微商。許多人將其類比阿里平臺的天貓平臺B2C模式和淘寶集市的C2C模式。

在B2C模式中,由包括廠商、供貨商、品牌商在內的貨物供應者,提供一個微信上搭建的統一移動商城直接面向消費者,負責產品的管理、發貨與產品售后服務。比如,企業可以在微信群發助手里面以200人為群發單位,把每次創造的內容全部精準發送給他們。C2C微商是由個人端實現商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等,而這也是更多人眼中的“微商”。

售后和管理是微商的難點

業內人士表示,以硅藻泥行業為例,從簽定訂單、生產送貨到涂裝完成,直至后續的修修補補等,都需要充分的溝通交流。上門涂裝、維修等,在離開經銷商的情況下,如何得以實施,相關銜接過程并沒有像家電那樣有統一的售后,這些都限制了硅藻泥業在微商這一移動社交電商領域的發展。

“微商不像廠家或可靠經銷商維護運營的網絡平臺,可以讓消費者和廠家直接對話,而中間環節可能會涉及一些從未經過廠商組織培訓的人,從廠商的角度來看,這不便于管理。”業內人士認為,這還容易給假冒偽劣創造溫床。

一位硅藻泥品牌的負責人也分析認為,“目前來看,建材企業在微商這一渠道中,小品牌可能嘗試得更多,知名品牌不太敢做。”微商的優勢在于快速拓展,因為微信的普及率高,且朋友圈都是熟人關系,但難點在于管理和售后?!皩χ虚g分銷的那個人來講,這可能是一次性或幾次的生意,代理了這個牌子做不下去,再換下一個牌子。如果終端用戶使用產品時有何問題,還可以選擇撒手不管,后果無非是‘友盡’,沒準當他(她)對其朋友自稱受害者的時候,還能將責任推給原廠家?!痹撊耸窟€表示,“微商適合的領域跟產品的形態有關,比如壁紙、硅藻泥等涉及到涂裝和售后維護的產品,就不太適合。”

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