作者:蒙太奇硅藻泥
時間:2018-07-03 00:00
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作為與房地產息息相關的下游產業,硅藻泥行業受樓市低迷影響加深。即使在銷售旺季,家居賣場內也沒有往日的火爆場面。市場冷清已成為不爭的事實,硅藻泥企業該如何破除僵局?
賣場人流冷清 “金九銀十”不再輝煌
“金九銀十”是業內總結出來的與“元、春”“五一”一道被家居業認為集中的銷售時間節點,所指的時間范圍是圍繞十一國慶前后的九月、十月,在傳統家裝市場上起到過巨大的作用。至今,家居廠商仍然會依托這些節點進行促銷。但是,隨著互聯網崛起后的線上銷售興起,傳統的時間節點已經遭遇挑戰,能否再續輝煌已經打上了一個大大的問號。
據悉,有來自第三方市場監測機構數據顯示:在2015年國慶期間,家居賣場的銷售業績是當年的一個銷售低點,而今年的五一市場銷售額也同比大幅下滑。今年7月,全國建材家居景氣指數為105.20,環比下降1.95個百分點,已連續兩月下降。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1031.8億元,環比下降3.37%。盡管樓市行情在今年有所提升,但家居賣場并未從中得到很多有利影響。
內外因素 對家居建材賣場造成不同程度沖擊
專家分析,家居賣場的冷清,離不開互聯網電商發展、家裝全包、房地產精裝修房等外部因素的影響,和缺乏統一規劃,同質競爭嚴重的內部因素,家居賣場亟待轉型謀變。
家居銷售鏈中包括開發商和裝飾公司,他們產業經營的決策也直接影響了家居賣場的經營狀態。一些知名開發商推出精裝修房,打出“拎包入住”的口號,大大減少業主逛家居賣場的幾率。也有不少業主為了節省時間和減少麻煩,在裝修房子時會選擇全包價,這無疑讓裝修公司在家居、建材上擁有了更多話語權。
另一方面,互聯網家居的興起也讓傳統家居賣場比較頭疼。隨著電子網絡技術的升級和現代物流的完善,網上家居交易日益增多。一些公司還開發了網上智能家居,電子商務的擴張逐漸強勁,家居行業也成了電商爭奪的熱點領域。這一系列的勢態都對家居賣場造成了不同程度的沖擊。
硅藻泥如何發力爭奪市場
其一,發展網絡營銷
硅藻泥行業作為傳統企業,營銷手段也乏善可陳。如何在眾多企業中脫穎而出,突破當前局勢,尋找新的營銷路徑是關鍵。以互聯網思維為依據,借助社會化媒體平臺,聚焦行業企業入駐,共享強大的客戶資源,擁有專業的運營團隊,開拓多渠道營銷途徑……
其二,深挖潛在客戶
智能手機的普及,極大地帶動了移動端的蓬勃發展。硅藻泥企業更順應市場,滿足日新月異的采購趨勢,推出PC端、移動端網上商城,抓住新的網購商機。深挖潛在客戶,在保證貨源品質的同時,真正做到廠價直銷。
市場總是強者生存弱者淘汰的,這是規律,然而強者如何生存下來,淘汰的為何稱為弱者?硅藻泥企業要想變強,不被樓市卷風帶走,產業的轉型升級是必然,如依然守舊,恐怕逃不過“低迷”后的淘汰局面。
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